Kiinteistönvälittäjän ammatti tarjoaa itsenäisen ja palkitsevan uran asuntokaupan parissa. Työ sopii erityisesti asiakaspalvelusta ja myynnistä kiinnostuneille henkilöille, jotka haluavat vaikuttaa omaan ansiotasoonsa. Alalle pääsee kouluttautumisen tai työkokemuksen kautta, ja jatkuva osaamisen kehittäminen mahdollistaa etenemisen aina yrittäjyyteen asti.
Kiinteistönvälittäjän ammatti on monipuolinen, ihmisläheinen ja itsenäinen
Kiinteistönvälittäjän ammatti on monille unelmatyö, sillä kiinteistönvälitysala tarjoaa mielenkiintoisen ja vaihtelevan uran ihmisläheisessä työssä. Työ on itsenäistä ja antaa mahdollisuuden vaikuttaa työskentelytapaan. Palkitsevuus tulee siitä, että ansiotasoon voi vaikuttaa omalla työpanoksella ja ahkeruudella.
Alan viimeisimmät ammattikuvatutkimukset osoittavat, että valtaosa kiinteistönvälittäjistä on tyytyväisiä työnsä sisältöön. Alaa pidetään erittäin tasa-arvoisena, ja työpaikoilla vallitsee yleisesti hyvä ilmapiiri. Ala sopii erityisesti henkilöille, jotka nauttivat asiakaspalvelusta, myyntityöstä ja ovat kiinnostuneita kiinteistö- ja asuntomarkkinoista.
Kiinteistövälitysalan ammattilaiset -kyselytutkimuksen mukaan varsinkin digiosaaminen on entistä tärkeämpää seuraavan kolmen vuoden aikana kiinteistönvälitysalalla. Välittäjän työn parhaina puolina nähtiin sen itsenäisyys, ihmisläheisyys ja monipuolisuus. Vähiten tyytyväisiä oltiin työntekijöiden suurehkoon vaihtuvuuteen alalla.
Miksi alkaa kiinteistönvälittäjäksi?
Kiinteistönvälittäjän työ tarjoaa useita houkuttelevia mahdollisuuksia:
- Itsenäinen työ, jossa voi vaikuttaa omaan työskentelytapaan
- Mahdollisuus vaikuttaa ansiotasoon omalla työpanoksella ja ahkeruudella
- Joustava työaika ja mahdollisuus yrittäjyyteen
- Monipuolinen työnkuva, jossa yhdistyvät myynti, asiakaspalvelu ja juridinen osaaminen
- Mahdollisuus luoda oma henkilöbrändi ja vakiintunut asiakaskunta
- Palkitseva työ, jossa pääsee auttamaan ihmisiä elämän suurimmissa taloudellisissa päätöksissä
Miten päästä kiinteistönvälittäjäksi?
Kiinteistönvälittäjäksi voi päätyä kahta reittiä: kouluttautumalla alalle tai hankkimalla työkokemusta suoraan alan yrityksistä. Aiempi kokemus myynnistä ja asiakaspalvelusta on erittäin hyödyllistä. Keskeinen väylä on LKV-tutkinto (laillistettu kiinteistönvälittäjä), joka on alan arvostetuin pätevyys.
Moni kiinteistönvälitysalan ammattilainen aloittaa uransa asuntomyyjänä tai myyntineuvottelijana, jossa opitaan alalla tarvittavia perustaitoja ja luodaan pohjaa etenemiselle vaativampiin tehtäviin.
Kiinteistönvälittäjän koulutus ja tutkinnot
On tärkeää ylläpitää ja päivittää omaa osaamistaan jatkuvasti. Esimerkiksi Kiinkon koulutusohjelmat tarjoavat sopivia vaihtoehtoja niin aloittelijoille kuin kokeneille välittäjille. Näitä ovat esimerkiksi:
- Perustutkinnot:
- Jatko- ja erikoistumistutkinnot:
- Täydennyskoulutus:
- Alan järjestöjen tarjoamat kurssit
- Verkko-opinnot
- Yrityskohtaiset koulutusohjelmat
Työssä vaadittavat taidot ja ominaisuudet
Menestyäkseen kiinteistönvälittäjänä tarvitset:
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot
- Kykyä luoda luottamuksellisia asiakassuhteita
- Myyntihenkisyyttä ja asiakaspalvelutaitoa
- Järjestelmällisyyttä ja tarkkuutta
- Juridista ymmärrystä
- Digitaalisten työkalujen hallintaa
- Stressinsietokykyä ja joustavuutta
Yrittäjyys ja ammatillinen kehittyminen
Monet kokeneet välittäjät siirtyvät yrittäjiksi vakiinnutettuaan asiakaskuntansa.
Monet kiinteistönvälittäjät siirtyvät yrittäjiksi, kun heillä on riittävästi kokemusta ja vakiintunut asiakaskunta. Yrittäjät luovat usein henkilöbrändin, jonka avulla he saavat uusia toimeksiantoja hyvän asiakaspalvelun ja suositusten kautta. Oman yrityksen perustaminen edellyttää:
- Riittävää työkokemusta alalta
- LKV-tutkinnon suorittamista
- Vahvaa henkilöbrändiä
- Verkostoitumista ja hyvää mainetta
Suomessa kiinteistönvälittäjät voivat liittyä Suomen Kiinteistönvälittäjät ry (SKVL) jäseniksi, josta saa jatkuvaa koulutusta ja lakineuvontaa. SKVL on alan suurin ja vanhin yksityisten yritysten yhteisö ja toimii myös näkyvänä edunvalvojana sekä tuottaa puolueetonta markkinatietoa ja ennusteita. SKVL tarjoaa yrittäjille:
- Jatkuvaa koulutusta
- Lakineuvontaa
- Edunvalvontaa
- Puolueetonta markkinatietoa ja ennusteita
Kiinteistönvälittäjän urapolku käytännössä
- Hanki alan koulutusta (esim. tradenomi, KiLAT).
- Kartoita kokemusta myynnistä ja asiakaspalvelusta.
- Suorita LKV-tutkinto, jos haluat toimia laillistettuna kiinteistönvälittäjänä.
- Hae töitä kiinteistönvälitystoimistosta tai perusta oma yritys.
- Rakenna verkostoja ja asiakassuhteita
- Liity SKVL jäseneksi yrittäjänä
- Pidä osaamisesi ajan tasalla jatkuvalla kouluttautumisella
- Seuraa aktiivisesti markkinoiden kehitystä
Kiinteistönvälitysala tarjoaa monipuolisen urapolun, jossa voi kehittyä jatkuvasti. Kattavat koulutusmahdollisuudet ja alan järjestöjen tuki mahdollistavat ammatillisen kasvun läpi uran. SKVL:n jäsenyys tukee erityisesti yrittäjänä toimivia välittäjiä ja varmistaa toiminnan luotettavuuden ja reiluuden koko maassa.