Vapaa-ajan asunnon tai mökin myynti – Opas myyjälle

Vapaa-ajan asunnon myyminen on merkittävä päätös, joka vaatii huolellista suunnittelua ja oikeaa ajoitusta. SKVL:n asiantuntijat auttavat sinua läpi myyntiprosessin ja varmistavat, että saat mökkisi myytyä parhaalla mahdollisella tavalla.

Milloin mökin kannattaa myydä?

Mökkien myyntisesonki alkaa, kun suomalaiset ryhtyvät suunnittelemaan kesälomiaan. Vesistöjen läheisyydessä olevat kohteet ovat suosituimpia, ja jotta oikea tunnelma välittyy, ostajat haluavat nähdä mökin rantoineen juuri kesäaikaan. SKVL:n ennusteiden mukaan vuosi 2025 näyttää asuntokaupan osalta lupaavalta, ja alkukesän hyvien säiden ennustetaan palauttavan mökkikaupan normaalille koronavuosia edeltäneelle tasolle.

Oletko kiinnostunut ostamisesta?
Lue myös: Vapaa-ajan asunnon tai mökin osto – SKVL

Tärkeimmät myyntivalmistelut

Ennen kuin laitat mökin myyntiin, huolehdi seuraavista asioista:

• Asiakirjojen kuntoon saattaminen: Hanki lainhuutotodistus, rasitustodistus, kiinteistörekisteriote, rakennusluvat ja -piirustukset. Ostaja kysyy varmasti rakennuspiirustuksista, -luvista ja rakennusoikeuden määrästä, remonteista, vesihuollosta ja sähköstä. Pyydä asiakirjat välittäjältäsi.
• Pihapiirin siistiminen: Hyvän ensivaikutelman luomiseksi kannattaa ensin laittaa pihapiiri kuntoon. Siisti ja esteetön piha kertoo, että mökistä on pidetty huolta.
• Rakennusten huoltaminen: Rikkinäiset paikat on syytä kunnostaa. Jos katto tai joku hana vuotaa, ne kannattaa laittaa kuntoon.
• Sisätilojen järjestäminen: Poista ylimääräiset tavarat ja järjestä tilat siististi. Ostajan tulee pystyä kuvittelemaan itsensä mökkiin.
• Kuntokartoituksen teettäminen: Asuntokaupasta tuttu kuntokartoitus on sekä ostajan että myyjän etu myös mökkikaupassa.

Verotus ja hinnoittelu

Kesämökin myyntiverotus saattaa tulla myyjälle yllätyksenä – vapaa-ajan asunnon myynnistä maksetaan aina myyntivoittoveroa. Myyntivoittoa verotetaan pääomatulona 30-34% verokannan mukaan. Voit vähentää joko todelliset hankintakulut tai käyttää hankintameno-olettamaa, joka on 40 prosenttia myyntihinnasta, mikäli kesämökki on omistettu vähintään 10 vuotta tai 20 prosenttia, jos alle 10 vuotta.

Miksi käyttää SKVL:n välittäjää?

Mökin myynti on kiinteistökauppaa, jossa hyötyy merkittävästi ammattilaisen avusta. SKVL:n kiinteistönvälittäjät tarjoavat:

• Asiantuntevan hinnoittelun: Välittäjä osaa arvioida mökin markkina-arvon realistisesti paikallisten markkinoiden tuntemuksen perusteella
• Tehokkaan markkinoinnin: Välittäjällä on ostajaverkosto valmiina ja tarvittavat kontaktit ja työkalut myynnin aloittamiseksi.
• Asiakirjapalvelun: Välittäjä hankkii kaikki tarvittavat dokumentit ja hoitaa byrokratian
• Turvallisen kauppaprosessin: Ammattilaisella on kokemus mökkikauppojen erityispiirteistä ja he varmistavat, että kauppa etenee sujuvasti
• Paikallisen osaamisen: Paikallisen välittäjän käyttö on hyödyllistä myös silloin, jos mökki sijaitsee kaukana myyjän asuinpaikasta.

Myyntistrategia ja ostajien odotukset

Nykyajan mökinostajat etsivät usein valmiita ratkaisuja, jotka vastaavat heidän muuttuneita tarpeitaan. Vapaa-ajan asuntojen ostajat ovat hintatietoisia – vanhasta rakennuksesta tai alkeellisista oloista ei olla valmiita maksamaan ylihintaa. Sen sijaan hieno paikka ja hyvä vesistö kiinnostavat, joten ne ovat myös myyjän parhaat myyntivaltit.

Ostajia kiinnostaa mökin historia ja hoitotaso. Varsinkin jos mökillä on puutarhamainen piha, sen ilmettä on hyvä miettiä. Myös tien kunnolla on iso merkitys. Jos tiellä on puolen metrin heinikko tai oksat raapivat auton kylkiä, ostohalut karisevat. Kiinteistönvälittäjä osaa korostaa mökkisi parhaat puolet ja antaa neuvoja siitä, miten valmistella kohde niin, että se vetoaa mahdollisimman moneen ostajaan.

Perityn mökin myynti

Mökin periminen tuo mukanaan erityisiä huomioitavia asioita. Mökki voidaan myydä ennen tai jälkeen perinnönjaon. Jos mökki myydään ennen perinnönjakoa, myyjänä on jakamaton kuolinpesä ja mökistä saatava tulo on kuolinpesän tuloa. Perinnönjaon jälkeen myyjinä ovat perilliset ja tulo on perillisen tuloa. Perityn mökin verotuksessa hankintahintana käytetään perintöverotuksessa määritettyä arvoa, mikä voi vaikuttaa merkittävästi myyntivoittoveron määrään.

Perintötilanteessa on usein myös tunteita ja perheenjäsenten erilaisia näkemyksiä mökin tulevaisuudesta. SKVL:n kiinteistönvälittäjät osaavat toimia hienotunteisesti tällaisissa tilanteissa ja auttaa perhettä tekemään päätöksiä, jotka palvelevat kaikkien osapuolten etuja parhaiten.

SKVL:n verkosto kattaa koko Suomen, ja löydät aina läheltäsi kokeneen vapaa-ajan asuntokaupan asiantuntijan. SKVL työskentelee kautta Suomen edistääkseen luotettavaa ja reilua kiinteistönvälitystä. Ota yhteyttä SKVL:n kiinteistönvälittäjään jo tänään ja aloita mökkisi myyntiprosessi asiantuntevan avun turvin.